Parcours Négocier les achats stratégiques en environnement complexe | Permafrance

Négocier les achats stratégiques en environnement complexe propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation vise à professionnaliser la fonction achats en développant des compétences clés pour négocier efficacement dans un contexte économique incertain. Les participants apprendront à identifier les enjeux stratégiques des fournisseurs, à structurer leur démarche d'achat et à sécuriser les résultats tout en maintenant la qualité des relations commerciales. À travers des ateliers pratiques et l'analyse de situations réelles, les stagiaires acquerront des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B actuels. L'objectif est de réduire les coûts sans altérer la performance opérationnelle, tout en anticipant les risques contractuels.

Objectifs

• Analyser les enjeux stratégiques des achats dans un contexte économique volatile", "Identifier les leviers de négociation adaptés à chaque situation fournisseur", "Structurer une démarche d'achat pour maximiser la rentabilité", "Sécuriser les engagements contractuels tout en maintenant des relations durables", "Piloter les résultats d'achat avec des indicateurs de performance"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation de la négociation", "content": "Analyse des objectifs d'achat et des contraintes internes. Identification des fournisseurs stratégiques et évaluation de leur positionnement. Méthodologie pour préparer un dossier de négociation solide (besoins, budgets, alternatives).", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation en environnement complexe", "content": "Maîtrise des tactiques de négociation (BATNA, ZOPA, techniques de questionnement). Gestion des objections et des pressions commerciales. Adaptation du style de négociation selon le profil du fournisseur.", "duration_hours": 2}, {"module": "Sécurisation des contrats et gestion des risques", "content": "Rédaction de clauses contractuelles protectrices. Identification des risques juridiques e

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).