Négociation Complexe par l'Approche Harvard : Stratégies Avancées pour Décideurs — Formation certifiante | Permafrance

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation Complexe par l'Approche Harvard : Stratégies Avancées pour Décideurs vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s’adresse aux décideurs et managers confrontés à des négociations complexes impliquant plusieurs parties aux intérêts divergents. Elle propose une approche structurée pour identifier les enjeux réels, désamorcer les tensions et trouver des solutions mutuellement acceptables. Basée sur des cas réels et des exercices pratiques, la méthode Harvard y est adaptée aux spécificités des entreprises, avec un focus sur la gestion des blocages et la construction de coalitions. La formation inclut des mises en situation filmées et analysées, ainsi que des outils immédiats à réinvestir en contexte professionnel.

Objectifs

• Maîtriser les techniques avancées de la méthode Harvard pour décrypter les dynamiques de pouvoir lors de négociations complexes", "Savoir identifier et neutraliser les stratégies manipulatrices en situation multipartite", "Développer des compétences pour désamorcer les blocages et construire des alliances durables", "Acquérir des outils concrets pour transformer des impasses en accords gagnant-gagnant", "Renforcer sa résilience face aux pressions et aux conflits lors de négociations difficiles"]

Programme

[{"module": "Module 1 : Cartographie des enjeux et des parties prenantes", "content": "Analyse des intérêts cachés et des rapports de force. Méthode pour dresser une cartographie précise des parties prenantes et de leurs motivations. Exercices de détection des signaux faibles dans les échanges. Étude de cas : négociation syndicats-employeur avec crise médiatique.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Module 2 : Désamorcer les tensions et gérer les émotions", "content": "Techniques pour rester maître du dialogue malgré les provocations ou les agressions verbales. Gestion de ses propres émotions et celles des autres. Travail sur la reformulation et le recadrage des propos. Mise en situation : réunion explosive avec feedback vidéo instantané.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Module 3 : S

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).