Négociation immobilière stratégique pour entreprises : techniques avancées et cadre légal — Formation certifiante | Permafrance

De la théorie à la pratique : Négociation immobilière stratégique pour entreprises : techniques avancées et cadre légal met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux négociateurs immobiliers en entreprise souhaitant renforcer leurs compétences en négociation stratégique. Elle couvre les méthodes éprouvées pour maximiser la valeur des transactions tout en respectant le cadre légal. L'accent est mis sur la préparation, la gestion des objections et la formalisation des accords. Les participants analysent des cas concrets et s'entraînent à la négociation en situations réelles.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux transactions immobilières complexes", "Savoir préparer une négociation pour minimiser les risques et maximiser les marges", "Maîtriser le cadre légal et réglementaire des transactions immobilières", "Développer des arguments commerciaux percutants pour convaincre les parties prenantes", "Optimiser la gestion des objections et conclure des accords durables"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation immobilière efficace", "content": "Analyse du marché et identification des leviers de valeur avant une transaction. Étude des attentes des parties prenantes. Structuration des données pour appuyer la négociation. Présentation d'outils d'analyse comparative (benchmark, SWOT immobilier). Cas pratique : élaboration d'une fiche de préparation pour une transaction type.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation avancées", "content": "Méthodes pour ajuster son positionnement selon le profil de l'interlocuteur. Gestion des marges de manœuvre et des points de rupture. Techniques de communication pour désamorcer les tensions et recentrer sur l'intérêt commun. Simulation de négociation avec feedback individuel.", "duration_hours": 2.5}, {"mod

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).