Manager l'influence sans autorité hiérarchique : techniques pratiques — Formation certifiante | Permafrance

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Manager l'influence sans autorité hiérarchique : techniques pratiques en fait partie.

Cette formation aborde la réalité du management transversal : piloter des projets sans lien hiérarchique direct, obtenir l'adhésion de collaborateurs dont on n'est pas le supérieur et optimiser les résultats malgré l'absence d'autorité formelle. Les participants explorent des techniques de négociation interne, de communication persuasive et de construction de réseaux influents. Des cas concrets tirés de l'expérience des formateurs permettent de travailler sur des situations réelles. La journée alterne apports théoriques ciblés et exercices pratiques en sous-groupes, garantissant une appropriation immédiate des contenus par les professionnels.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de l'influence sans pouvoir hiérarchique", "Maîtriser des techniques de persuasion adaptées aux contextes professionnels", "Construire et animer un réseau d'acteurs clés pour soutenir ses projets", "Identifier et lever les freins à la collaboration transversale", "Obtenir des engagements concrets de la part des parties prenantes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du management transversal", "content": "Les différences entre management hiérarchique et management transversal. Les sources de légitimité dans un contexte informel. Analyse des pièges courants et identification des leviers d'action.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation interne", "content": "Préparer et conduire des échanges avec des parties prenantes aux intérêts divergents. Adapter son discours en fonction des profils. Techniques de questionnement et reformulation pour désamorcer les résistances.", "duration_hours": 2}, {"module": "Communication persuasive et storytelling", "content": "Structurer un message clair et impactant. Utiliser des récits pour mobiliser. Adapter le ton et le contenu en fonction des interlocuteurs et des canaux

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).