Maîtriser la vente B2B en 14 heures : Prospection, Négociation et Clôture : programme complet | Permafrance

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser la vente B2B en 14 heures : Prospection, Négociation et Clôture en fait partie.

Cette formation de 14 heures, conçue pour les professionnels, propose une approche pragmatique de la vente B2B. Elle couvre l’identification des besoins clients, la construction d’un argumentaire percutant, les techniques de prospection ciblée, ainsi que les méthodes de négociation et de clôture. À travers des mises en situation réelles et des exercices pratiques, les participants développent des compétences immédiatement applicables en entreprise. La formation s’adapte aux secteurs B2B et répond aux exigences Qualiopi pour une prise en charge OPCO.

Objectifs

• Identifier et cibler les prospects qualifiés en B2B", "Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins clients", "Maîtriser les techniques de prospection directe et indirecte", "Développer des compétences en négociation et gestion des objections", "Savoir clore une vente et fidéliser le client"]

Programme

[{"module": "Jour 1 : Prospection et préparation à la vente", "content": "Matinée : Fondamentaux de la vente B2B - Définition des enjeux et des spécificités du marché B2B. Analyse des comportements d’achat des décideurs. Identification des critères de décision d’un client professionnel. Après-midi : Prospecter pour convertir - Méthodes de ciblage des prospects (ICP, personas). Techniques de prise de contact (email, téléphone, LinkedIn). Construction d’un message percutant et personnalisé. Simulation de prospection avec feedback individuel.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 2 : Négociation et clôture", "content": "Matinée : Argumenter et répondre aux objections - Structuration d’un argumentaire clair et concis. Gestion des objections courantes et des freins à l’achat. Techniques de r

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).