Maîtriser les techniques de vente par la prospection ciblée et conversationnelle : programme complet | Permafrance

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser les techniques de vente par la prospection ciblée et conversationnelle en fait partie.

Cette formation professionnelle, conçue pour les entreprises souhaitant renforcer leur performance commerciale, aborde les techniques modernes de prospection ciblée et de vente conversationnelle. Les participants apprennent à structurer leur approche commerciale, à identifier les leviers de décision des clients et à utiliser des outils IA pour automatiser et personnaliser leurs interactions. L'objectif est de réduire les cycles de vente et d'augmenter les taux de conversion tout en maintenant une relation client de qualité.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie de prospection ciblée adaptée à son secteur", "Utiliser des techniques de vente conversationnelle pour engager les prospects", "Intégrer des outils IA pour automatiser et personnaliser les interactions", "Structurer un pipeline de vente efficace et objectiver les taux de conversion", "Optimiser le suivi commercial pour maximiser les chances de conclusion"]

Programme

[{"module": "Stratégies de prospection et segmentation des prospects", "content": "Analyse des méthodes de segmentation : critères géographiques, comportementaux et sectoriels. Techniques pour identifier les leads qualifiés. Création de personas clients. Études de cas sur l'application des méthodes de segmentation dans différents secteurs B2B.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de contact et prise de rendez-vous", "content": "Construire un discours percutant en moins de 30 secondes. Gestion des objections fréquentes. Utilisation des canaux digitaux (email,LinkedIn, téléphone) pour maximiser les taux de réponse. Simulation de prise de rendez-vous avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Vente conversationnelle et personnalisation", "content": "Prin­cipes d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).